Naujas veidas prekybos rinkoje – į Lietuvą žengia pigusis „ALDI

Žemų kainų prekybos tinklas tikisi sparčios plėtros Lietuvoje

Šį pavasarį, regis, jau nusistovėjusią mūsų šalies prekybos rinką sudrebino žinia, jog į Lietuvą planuoja ateiti dar vienas, žemų kainų prekybos tinklas „ALDI". Pirmosios šalyje naujieną paskelbusios „Verslo žinios" pranešė, jog Vokietijos mažmenininkų kompanija turi itin ambicingų planų šalyje ir per metus siekia atidaryti bent 15 parduotuvių.

Tai būtų drąsus žingsnis, turint omenyje, jog „ALDI“ parduotuvių tinklas specializuojasi tame pačiame segmente, kaip ir „LIDL“, kurio atėjimas į Lietuvą 2016-ais sukėlė tikrą anšlagą. Tiesa, žiniasklaida skelbia, jog priešingai nei konkurentas „Lidl“, „ALDI“ Lietuvoje planuoją greitą plėtrą, tačiau itin slepią bet kokią informaciją [1].

Tinklas į mūsų rinką gali žengti savarankiškai arba įsigydamas kitą, jau veikiantį rinkos veikėją, o kurį laiką sklandė gandai, kad tuo veikėju gali tapti „Norfa", tačiau kol kas, šios teorijos nėra nei patvirtintos, nei paneigtos. Svarstoma, kad pirmosios parduotuvės, duris atvers jau 2022-aisiais, o šiuo metu tinklas užsiima aukščiausio lygio vadovų komandos būrimu.

Tiesa, jau vėliau, 2021-ųjų birželį, pranešta, jog prasidėjusias nekilnojamo turto paieškas Lietuvoje „ALDI“ įšaldė. Manoma, kad toks sprendimas galėjo tapti taktiniu ėjimu, o iš tikrųjų „ALDI“ planuoja įsigyti prekybos tinklą „Iki“. Kol kas, abiejų bendrovių atstovai gandus neigia [2].

Sėkmės kelią padėjo atrasti brolių konfliktas

„ALDI“ priklauso tarptautinių mažmeninės prekybos srityje veikiančių įmonių grupei, kurią sudaro „Aldi Nord“ ir „ALDI SÜD“. Šio sėkmingo prekybos tinklo istorija prasidėjo dar XX a. pradžioje, kai brolių Karlo ir Theo Albrechtų motina 1913-ais Esene, Vokietijoje, įkūrė nedidelę maisto prekių krautuvę. 1945-ais broliai perėmė verslą ir ėmėsi sparčios plėtros, o 1950-ais jiems priklausė jau 13 parduotuvių Rūro slėnyje [3].

Vis tik, brolių verslą padalijo nesutarimai dėl galimybės pardavinėti tabako gaminius. 1960-ais broliai pasidalino įmonę ir pavadino „ALDI“. 1966-ais „Aldi Nord“ ir „Aldi Süd“ buvo oficialiai atskirtos ir finansiškai bei teisiškai. Būtent nuo to laiko ir prasidėjo sparčiausia tinklo plėtra. Iš pradžių buvo įsigytas Austrijos maisto prekių tinklas „Hofer“, vėliau „ALDI“ atidarė pirmąsias parduotuves Olandijoje, kitose Europos šalyse, o 1976-ais ir JAV.

1979-ais JAV buvo įsigytas „Trader Joe's" prekybos tinklas, kuris puikiai veikia iki šiol. Šiuo metu tinklas vien JAV turi daugiau nei 1600 parduotuvių, 35 valstijose, dvigubai daugiau nei prieš dešimtmetį.

Tiesa, vieną didžiausių pergalių „ALDI“ pasiekė pasirinkdama Jungtinę Karalystę kaip vieną iš plėtros taškų. 1990-ais Birmingame duris atvėrė pirmoji tinklo parduotuvė, o šiandien tai bene sparčiausiai augantis prekybos centrų tinklas Jungtinėje Karalystėje, turintis beveik 900 parduotuvių.

„ALDI“ ant sėkmės laurų tikrai neužsnūdo, o vienu paskutiniu pasiekimu galima laikyti plėtrą į rytus. 2019-ųjų vasarą tinklas atidarė savo pirmąsias parduotuves Kinijoje. Ten prekybos centrai pasižymi kitokia nei europiečiams siūloma estetika ir vietos kultūrai priimtinesniais maisto produktais.

Sėkmės paslaptis – paprastumas ir dėmesys klientui

„ALDI“ sėkmės priežastis gali būti puikus pozicionavimas rinkoje ir savo veiklos išmanymas. Įprastai parduotuvės nesiūlo itin plataus asortimento, veikiau atsižvelgiama į kasdienių klientų poreikių patenkinimą. Parduotuvės taip pat neprekiauja itin populiariais ir žinomais produktais, o tai padeda neatsiskleidusių verslininkų produktams pasiekti lentynas, žinoma, ir už žymiai mažesnę kainą, kuria džiaugiasi klientai.

Kita vertus, prekybos tinklas rodo dėmesį ne tik lojaliems klientams, tačiau prisideda ir prie socialinių akcijų ir aktualijų. Atsižvelgiant į gamtosaugines problemas, 2019-ais tinklas pradėjo kampanija, skatinančią mažinti plastiko vartojimą.

2019 m. vasarą nauja „ALDI“ aplinkosaugos kampanija buvo skirta plastiko naudojimo problemai spręsti. Pirkėjams buvo pritaikytas simbolinis vieno cento mokestis už kiekvieną panaudotą vienkartinį plastiko maišelį, o kaip alternatyva, buvo pristatyti drobiniai maišeliai vaisiams ir daržovėms [4].

Nors pasaulį sukausčiusi pandemija sudavė smūgį dažnam verslui, galima galvoti, jog pigių kainų modelis leis „ALDI“ įveikti iššūkius ir nestabdyti plėtros. Juk tai prekybos tinklas, kuris valdo daugiau nei 11 000 parduotuvių 19 pasaulio šalių, ir sugeneruoja 16,4 mlrd. Eur pelno per metus.