Žmogaus pasąmonė – rūsys, pilnas paslaptingiausių daiktų. Kodėl sunku atpažinti manipuliacijas?

Pasąmonėje glūdi šimtmečius kaupiamos instrukcijos

Žmogaus pasąmonė yra neįtikėtinai nuostabi vieta, primenanti rūsį, pilną paslaptingų daiktų. Į ją patekę prisiminimai ir patirtys formuoja mūsų būsenas, norus, siekius, poelgius, turi įtakos mūsų pasirinkimams ir net santykiams su kitais žmonėmis. Taip pat pasąmonėje mes turime senas, milijonų metų senumo mūsų protėvių surašytas išlikimo instrukcijas, kuriomis, patys to nežinodami, vadovaujamės.

Įsivaizduokite pačią paprasčiausią (arba kaip tik – sudėtingiausią) situaciją – partnerio ar partnerės paiešką. Ieškodamas partnerio, žmogus sąmoningai galvoja labai paviršutiniškai – „ak, kokie gražūs jos plaukai” arba „vau, jo puikus humoro jausmas”. Abi pusės atsižvelgia į potencialaus partnerio vizualinius, fizinius privalumus, komforto jausmą bendraujant ir būnant kartu, tarpusavio panašumus ir skirtumus bei visa kita, apie ką mąstome įsimylėję.

Tačiau, kad ir kaip froidiškai nuskambės, pasąmonės lygmenyje mes žmogų vertiname visų pirma galimos reprodukcijos prasme. Moterims dažniau patinka už jas aukštesni ir tvirtesni vyrai – pasąmonėje jos tokį vyro kūno sudėjimą asocijuoja su saugumo užtikrinimu ir maisto aprūpinimu. Aukštas, raumeningas, stiprus ir sumanus vyras yra alfa patinas – pirmaujantis gentyje ir vadovaujantis genčiai, dėl to su juo nori poruotis visos patelės, nes tokio patino jaunikliai yra stipresni ir turi daugiau šansų išlikti.

Na, o vyrams patinka žvilgtelt į moters sėdmenis ir krūtinę. Tai ne šiaip erogeninės moters kūno vietos. Sėdmenų ir šlaunų tvirtumas yra ženklas, kad moteris gali gimdyti sveikus vaikus, o standi krūtinė – kad ji juos galės išmaitinti kūdikystės laikotarpyje. Dėl to evoliucijos bėgyje šios vietos ir tapo erogeninėmis – ypatingai jautriomis moteriai ir patraukliomis vyrui. Gražūs moters plaukai taip pat žavi ne be priežasties. Viena iš plaukų funkcijų – paskleisti estrogeno hormonus aplinkoje.

Taigi, žvelgdami į vienas kito kūną, žmonės mato potencialias galimybes reprodukcijai įvykti ir perduoti savo genus. Turime suprasti, kad nei mūsų kūnai, nei protai visą laiką nebuvo tokie, kokie yra dabar. Prisiminkime, kad žmonijos raidos kontekste miestai ir patogios gyvenimo sąlygos tapo neįtikėtina naujove žmogui ir jo instinktams.

Milijonus metų žmonės gyveno kur kas sunkesnėmis sąlygomis ir buvo prie jų prisitaikę kur kas geriau, nei tai padarytų šiandieninis žmogus. Ir nors šiandieninių žmonių gebėjimas išlikti atšiauriomis sąlygomis jau labai sumenkęs, instinktyviai mes vis dar turime kai kurias žinias, kaip pasirūpinti savimi ir savo palikuonimis.

Vienas tokių iš pasąmonės ateinančių gebėjimų – polinkis poruotis su alfa patinais ar vaikus gimdyti bei juos išmaitinti galinčiomis moteris. Taip įrašyta mūsų pasąmonėje, mūsų rūsyje, pilname paslaptingiausių daiktų. Tačiau šioje vietoje svarbu paminėti, kad nereikia pasmerkti žmogaus poreikio reprodukcijai ar partnerystei. Poreikius atliepianti partnerystė poroje ne tik suteikia galimybę reprodukcijai, bet ir turi begalę teigiamų aspektų žmogaus gyvenimui, jo psichinei ir fizinei sveikatai, emocijoms ir visai gyvenimo kokybei.

Pasąmonė – komercijos taikinys

Kai jau apžvelgėme primityviąją savo paskirtimi, bet neįtikėtinai nuostabią savo konstrukcija žmogaus pusę, pagalvokime, ką galėtume su ja naudingo nuveikti. Galėtume pamėginti ją apsaugoti. O ar ją kas nors puola, kad reikėtų saugoti? Tikrai taip! Kiekvieno iš mūsų pasąmonė yra taikinys šiandieninėje komercijoje. Teisingai pasėta sėkla pirkėjų galvose gali atnešti neįtikėtinus pelnus kompanijoms. Nepatikėsite, bet reklamomis bandoma parduoti ne prekes ar paslaugas, o jausmą.

Prisiminkime seną gerą 1970-ųjų cigarečių reklamą, kai kaubojus su keliais bičiuliais gaudo laukinius arklius [1]. Jo bičiuliai nusiveja kaimenę arklių, o jis išsitraukia cigaretę ir užsirūkęs žiūri, kaip jo draugams nepavyksta pagauti vieno laukinio, neįtikėtinai greito ir stipraus patino. Pasąmoningai leidžiama suprasti, kad ir jis pats toks yra. Tikras vyras – seksualus, šiek tiek purvinas, bet ne per daug, nebe jaunas, bet dar ir ne senas, stiprus, paslaptingas ir vienišas, kurio niekas negali pažaboti kaip ir to gaudomo laukinio arklio.

Kai ši reklama buvo rodoma televizorių ekranuose, tikriausiai kiekvienas vyras Amerikoje norėjo būti jo vietoje, nes per neįtikėtinai trumpą laiką ši cigaretes gaminanti kompanija nuo neįtikėtinai mažos (užėmusios vos 1 procentą rinkos) tapo ketvirta pagal dydį pasaulyje. Reklamoje niekas nesakė, kad kaubojaus rūkomos cigaretės geriausios, sveikiausios ar pigiausios, tačiau visi norėjo tų cigarečių, nes norėjo būti to vyro vietoje.

Štai jums ir beldimas į pasąmonę – parodai žmogui kažkokią būseną, kurią jis norėtų patirti, ir parodai produktą, su kuriuo žmogus tą būseną asocijuos. Ir štai nuo to momento žmogus, eidamas pirkti konkrečių cigarečių, asocijuos jas su trokštama būsena. Jis perka jausmą, o ne prekę.

Prisiminkime ir kitą reklamą. 2001-aisiais buvo reklamuojamas saldusis gazuotas gėrimas [2]. Reklaminiame vaizdo klipe gražūs ir stilingi jaunuoliai linksminasi, kvailioja gerdami limonadą draugų būryje, šėlsta su riedlentėmis, groja jaunatviška muzika, merginos vilki atvirus maudymosi kostiumėlius ir taip toliau. Aišku, kad kiekvienas paauglys ar jaunuolis svajoja apie tokį derinį – gerai atrodyti, stilingai rengtis, pramogauti ir kvailioti su draugais. Tai štai, gėrimas padės!

Vėlgi, niekas reklamoje net nepaminėjo gėrimo privalumų prieš kitus gėrimus, nes ne gėrimas reklamuojamas. Tu perki gėrimą, nes nori patirti tai, ką reiškia būti linksmam, stilingam ir šėlti vakarėlyje. Tu nori priklausyti tokiai kompanijai, kokią matei reklamoje. Taigi, gėrimas tavo rankoje tampa stipria asociacija su šia būsena. Bet bėda yra ta, kad šie produktai neatneša trokštamų būsenų. Suvartojęs produktą, tu lieki ten, kur buvai, tik turi šiek tiek mažiau monetų savo kišenėje.

Šie produktai neatnešė nei atskalūniško patrauklumo, nei linksmybių draugų būryje, net jei sau mintyse ir mėginai tai imituoti. Geriausiu atveju, gavai labai laikiną iliuziją, jog dabar turi tai, ko norėjai. Tik ta iliuzija truko maždaug tiek, kiek užtruko laiko vartoti išreklamuotąjį produktą. Ir plius – gavai priklausomybę jam (dažnu atveju).

Pagalvokite apie automobilių reklamose vaizduojamus gražius, pasiturinčius vyrus, kokius norėtų šalia savęs matyti gundančios gražuolės iš kosmetikos ir kvepalų reklamų. Pagalvokite apie drabužių reklamas, kuriose jauni žmonės skuba į gerai apmokamus darbus. Pagalvokite apie sportinę aprangą, kurią vilkėdami kopsite į nuostabaus grožio kalnus ar užsiimsite joga kur nors prie krioklių. Nuostabu, tiesa?

O dabar pagalvokite apie savo menką, nelaimingą gyvenimą, visus rūpesčius, kuriuos turite, visus įsipareigojimus žmonėms ir įstaigoms, kuriuos vykdote. Pagalvokite apie vaikus, kurie zirzia visą dieną ir neduoda nei minutės ramybės net savaitgalį. Pagalvokite apie tai, kad vis atidedate savo svajones ateičiai, vis negalite sau kažko nusipirkti, nes turite truputėlį pataupyti, vis negalite išvykti atostogų, nes nebus kam palikti šuns. Ir taip – be galo…

Ar įsivaizduojate, kaip jūsų gyvenimas pasikeistų, jei pradėtumėte vartoti visus tuos produktus? Ar įsivaizduojate, kokia gundanti moteris būtumėt, jei įsigytumėt tokius ar kitokius kvepalus? O koks solidus vyras būtumėt įsigijęs tokį ar kitokį laikrodį? Na štai, sėkla jau pasėta...

Ko reikia imtis, kad žmonės labiau bijotų?

Žaidimas su žmonių pasąmone veikia ir į priešingą pusę – minties pasėjimas taip pat naudojamas norint ne tik pritraukti pirkėjus, bet ir atbaidyti žmones nuo kokių nors dalykų. Arba – abu atvejai viename. Štai jums pavyzdys. Kai praėjusių metų pabaigoje Ispanijos žiniasklaidoje pasirodė straipsnis, pranešantis apie 666 mirtis nuo Covid-19 Galicijos regione, pamaniau, kad žurnalistai tiesiog pasinaudojo proga regiono statistiką paversti skandalinga antrašte [3]. Tačiau perskaičius straipsnį susidarė įspūdis, lyg būtų speciliai lauktas toks baisus ir siaubą keliantis skaičius.

Apie 91 metų pacientės, turėjusios begalę gretutinių ligų ir pakeitusios regiono mirčių nuo viruso skaičių iš 665 į 666 mirtį buvo pranešta ryte, praėjus kelioms valandoms po šio įvykio. Žurnalistai skubėjo šią statistiką paskelbti, kad neprarastų tokios velniškos progos sudrebinti skaitytojų sąmonės ir susieti žmogaus mirtį su lengvai atpažįstamu blogio simboliu.

Tačiau artėjant Kalėdoms, žmonės vis daugiau laiko praleisdavo prekybos centruose ir parduotuvėse, kur ieškojo vieni kitiems dovanų. Žmonės susitikdavo, bendraudavo, keisdavosi dovanomis, vis dažniau užsimerkdavo, kai reikėdavo laikytis nustatytų saugumo reguliacijų, tokių kaip kaukės dėvėjimas ar atstumų laikymasis. Taigi, nepraėjus nei dviems savaitėms nuo minėtojo straipsnio publikavimo, žiniasklaidoje pasirodė kitas straipsnis, skanduojantis tą patį siaubą keliantį 666 skaičių [4].

Šį kartą buvo informuojama, kad Aragono regione per vieną darbo dieną buvo užfiksuoti nauji 666 koronaviruso atvejai. Šį kartą mistinis velniškas skaičius su mirtimi nebuvo siejamas, nes paprasčiausiai nėra tiek mirštančiųjų, tačiau jis buvo siejamas su teigiamais koronaviruso atvejais taip bandant į žmonių pasąmonę įkišti užsikrėtimo virusu ir velniško blogio sąsają. Žinoma, iškart po antrašte puikavosi nuotrauka, siūlanti skaitytojams problemos sprendimą – dėžę, pilną „Comirnaty“ vakcinų.

Visai prieš pat Kalėdas pasirodė net trys straipsniai [5] [6] [7], pranešantys tą pačią informaciją, kad Balearų salose, priklausančiose Ispanijai, per paskutines 24 valandas užfiksuoti 666 nauji viruso atvejai, tokiu būdu vėl primenant žmonėms apie neva tykančius pavojus. Nežinau, ar daug žmonių supranta, kad visa tai yra vadinamųjų Covid-19 vakcinų reklama.

Jeigu televizoriaus ekrane pamatytumėte lietingos dienos vaizdą, kuomet be sustojimo lyjantis lietus taško purvus ir būtų rodomos gatvės, nusėtos giliausiomis balomis, o aš sau ramiai praeičiau pro jas avėdama guminius batus, visi suprastų, kad tai reklama, kurioje reklamuojami nuo balų ir purvo apsaugantys batai. Tai kodėl skaitydami tokį straipsnį, kuriame kaip balos ir purvas rodomas virusas ir 666 skaičius, ne visi supranta, jog kaip šios problemos sprendimas siūloma vakcina yra guminių batų atitikmuo? Atsakymas į šį klasuimą paprstas – tikriausiai dėl to, kad tinkamai žmogaus sąmonėje pasėta sėkla sudygo, užaugino baimę, o baimė išjungė kritinį mąstymą.

Rūsio apsitvarkymas

Ar įmanoma išvengti tokių situacijų, kai tiesiogine ar paslėpta reklama užslopinamas žmogaus mąstymas? Dauguma atvejų – taip! Vienas iš pagrindinių dalykų, padėsiančių nepapulti į reklamos spąstus yra gebėjimas atpažinti manipuliaciją. Kai jūs renkatės prekę ar paslaugą, jūs stengiatės įvertinti kokybę. Dažnu atveju, matydami, kad daiktas yra labai prastos kokybės, jūs nuspręsite jo nepirkti, net jei kaina bus labai patraukli.

Beveik visos prekės, kurių reklama yra parduodanti jausmą ar būseną, yra prastos kokybės, tik vienos iš daugelio arba nereikalingos visai. Tarkim, limonadas iš 2001-ųjų reklamos. Maistingosiomis savybėmis tai yra absoliučiai niekinė prekė, kuri yra visiškai nereikalinga ir žmonės galėtų išgyventi be jos. Dėl to šios prekės reklamose ir yra parduodama būsena, įvaizdis, iliuzija, nes pardavėjai be šių jausmų tiesiog žmogui neturi ko daugiau parduoti.

Arba kokia nors drabužių reklama, siekianti suteikti pirkėjui iliuziją, kad su šiais drabužiais jis galės būti įtakingesnis ir svarbesnis. Net jei tai ir labai geros kokybės drabužiai, jie nesuteiks jokios realios svarbos ar įtakos žmogui, nes tai tik drabužiai, o tokių drabužių yra daugybė. Ir viskas, ką žmogus gaus, bus tik iliuzija to, ką jis matė reklamoje. Todėl suprasdami tai, jūs galite išlikti blaivesnio proto ir priimti sau tinkamesnius sprendimus.

Sunkiausia atpažinti manipuliacijas yra tada, kai žmogui bandoma parduoti idėją – kad jis kaip nors elgtųsi, kaip nors galvotų ar turėtų kokias nors pažiūras. Tokią reklamą pamatyti, suprasti ir įvertinti tikrai gali ne kiekvienas. Taigi, kai jau nusileisite į savo pasąmonės rūsį apsitvarkyti, imkite kiekvieną daiktą į rankas ir kruopščiai apžiūrėkite – galite pradėti nuo populiariausių įvykių: štai čia – Covid-19 istorija, štai čia – vakcinų istorija, štai čia – karo Ukrainoje istorija, ir taip toliau...